비즈니스자료 상세 본문

비즈니스자료

KPP 공식 파트너사 성공사례 : 모두투어
카카오 비즈보드 2020.07.15
공유하기 첨부파일
링크가 복사되었습니다.




광고 집행 목표

모바일을 통한 패키지 특가 여행 상품 판매 최다 확보 및 효율적인 ROAS 달성

기간

2019.10.01 ~ 2019.10.14

소재타입

카카오 비즈보드 카카오톡 채팅탭 지면

주요 전략

카카오 비즈보드 X 전환 > CPC 자동입찰 활용






해당 캠페인은 특정 기간 내에만 진행한 캠페인으로, 모바일을 통한 ‘패키지 특가 여행 상품 판매 최다 확보’ 및 ‘효율적인 ROAS 달성’이 최대 목표였습니다. 하여 기존에 운영하였던 코어타겟(연령, 지역, 관심사, 서비스 등의 타겟 설정)은 최대한 배제하고 카카오 비즈보드의 광범위한 노출과 '카카오 비즈보드 x 전환' 목적을 통해 단기간 내 신규유저의 유입 및 타임딜 구매 전환의 극대화를 시도하였습니다.


캠페인 기간내 일본 불매운동으로 인해 일본 여행을 기피하는 분위기가 확산되었고, 추석 기간의 인기 여행지 역시 동남아 지역으로 수요가 변화되었습니다. 주요 여행사들의 일본 여행 매출이 작년 대비 80% 가까이 하락, 한동안 일본 여행 선호가 회복되기 힘들다고 판단하여 이에 대한 대책 마련이 필요하였습니다.

소비자들의 변화된 관심 여행 지역인 동남아/중국/서유럽 지역의 패키지 여행 상품 비중을 높였고, 카카오 비즈보드를 통해 광고 진행을 시작하였습니다. 여러 지역 중 서유럽 / 동남아/중국 지역의 예약 완료 수가 월등히 높게 나타났으며, 이를 통해 안정적인 ROAS를 확보할 수 있었습니다.

소재는 최대한 1) 세부적인 여행지명 2) 패키지가격 3) 기간한정 3가지 요소에 차별점을 두어 여러 조합으로 소재를 구성, 노출 진행하였습니다.

타임딜 상품이 한정된 기간에만 판매가 진행되는 만큼 단기간 내 사용자들의 이목을 집중시키는 효율적인 표현을 찾는 것이 필요했습니다. 다양한 표현방법으로 카피를 제작하고 이를 분석하며 해당 소재의 진행 비중을 조절하였습니다. 그 결과 패키지 상품의 특가판매 ‘오픈 시점’ ‘마감 시점’이 포함된 문구의 성과가 높게 나타나는 것을 알 수 있었습니다.



소재의 이미지 및 이미지 내 카피에 따라 성과가 상이하여 이를 실시간으로 분석할 필요가 있었습니다. 해당 캠페인은 엠포스 자체 트래커 ‘NEO’를 통해 실시간 전환 성과 확인 및 ROAS 분석을 실시하였습니다.

이를 통한 분석 결과에 따라 입찰단가 조정 및 비효율 소재 OFF 하는 과정을 거쳤습니다. 오전 10시부터 오후 6시까지 1시간 단위의 누적 성과와 ROAS 측정 후 전체 캠페인 효율을 고려한 일 예산을 조종 및 운용하며 '타임특가 패키지 상품'의 예약 확보와 타 캠페인 대비 ROAS 효율을 높일 수 있었습니다.


모두투어 ‘타임딜 캠페인’은 카카오모먼트의 비즈보드 광고 상품과 엠포스의 자체 솔루션 ‘NEO’를 통해 ROAS 1500%에 가까운 효율을 보이며 성공적인 결과를 이루었습니다.

앞으로도 모먼트의 세분화된 관심사 타겟팅, 커스터마이징 모수를 활용한 타겟팅 등 퍼포먼스 향상 관점에서 여러 테스트를 진행하여 지속적인 성공 케이스를 만들어 갈 예정입니다.




해당 성공사례는 KPP 공식 파트너사인 (주)엠포스와 함께 합니다.

엠포스는 지난 19년간의 디지털 마케팅 경험과 노하우, 기술력을 바탕으로 클라이언트의 현황과 목적에 맞는 효과적인 디지털 마케팅 전략을 수립하고 실행하기 위해 최선을 다하는 광고 대행사입니다. 디지털 마케팅에 대해 고민하는 많은 기업들에게 자사만의 오랜 경험과 역량, 노하우를 제공함으로써 함께 발전과 성장의 길을 모색하는 기업입니다.

브랜딩, 퍼포먼스, 영상 제작, SNS 등 온라인 상에서 이뤄지는 다양한 마케팅 활동에 대한 전략 수립과 다양한 기술력을 활용한 솔루션 또한 적극 개발/도입하여 마케팅 기술적으로도 지속적인 발전을 이뤄내는 기업입니다.
또한 최근 카카오모먼트 API를 활용한 룰셋 기반의 자동운영 솔루션을 개발하여 성과기반의 자동운영이 가능하게 되었으며, 이를 활용하여 카카오모먼트 성장 가능성이 높은 중,소형 커머스를 중심으로 클라이언트 범위를 넓혀가고 있습니다.




KPP (Kakao Premium Partner) 프로그램 소개

KPP 프로그램은 카카오모먼트의 지속적인 발전과 파트너사와의 상생을 목적으로,
공식 파트너사 중 일부를 선정하여 광고 퍼포먼스 향상과 AD-Tech 그리고 마케터의 성장을 지원하는 프로그램입니다.
본 프로그램을 통해 카카오모먼트에서 이루어지는 차별화된 온라인광고의 성과를 경험해 보세요.

광고주 맞춤형 타게팅 무상캐시 지원 광고계정 컨설팅 업종 광고효율 리포트