비즈니스자료 상세 본문

비즈니스자료

KPP 공식 파트너사 성공사례 : 밀리의 서재
카카오 비즈보드 2020.08.10
공유하기 첨부파일
링크가 복사되었습니다.


  • millie.co.kr
  • 회원 가입 증가
  • 타매체 대비 발급률


광고 목적

신규 회원 가입

캠페인 기간

2019.08 ~ 2019.09

소재 타입

비즈보드

주요 전략

추석연휴 & 독서의 달 시즌 이슈를 활용하여 신규 회원 가입 유입 극대화






기존 광고운영 인사이트를 통한 연휴시즌 특별 확장

광고주 운영 패턴 도출 결과, 여가시간이 많아지는 주말/휴일 위주로 전자책 이용 & 전환이 상승하는 것을 확인하였습니다. 배송일정을 고려해 평일 위주로 트래픽이 집중되는 커머스 광고주와는 대조적이었고, 이로 인해 추석연휴는 광고주를 위한 좋은 기회라고 판단하였습니다. 이에 더해, 매스컴을 통한 '독서의달/오디오북' 이슈가 많이 부각되어 키워드광고의 성과도 대폭 상승하였고, 배너광고에서도 승산이 있다고 확신하였습니다.

기존 운영 히스토리를 바탕으로, 연휴간 트래픽은 물론 전환 볼륨까지 확대될 수 있다는 점을 강조하며, 추석연휴 & 독서의달 강조형 소재기획 / 비즈보드 캠페인 증액을 제안하였습니다. 추석연휴간, 평시 대비 일예산 400%를 운영하였고, 9/2~9/8 대비 9/9~9/15 주차에는 광고비 266% / 회원가입 284% 규모가 발생하여 예측 이상의 결과를 만들어내었습니다.




'스마트 광고하기'를 통한 성공적인 신규고객 확보

밀리의서재 광고주는 앱을 통해 서비스를 제공하므로, ADID 기반 타겟팅 중심의 캠페인을 운영해왔습니다. 그동안 기존 유입고객의 재방문&회원가입을 지속 유도하였으나, 보다 폭넓은 고객에 대한 접근이 필요한 상황이기도 했습니다.

이러한 니즈로 인해, 8/13부터 비즈보드 집행을 시작하게 되었습니다.
처음에는 기존의 배너광고 매체와 같이 리타겟팅 5 : 맞춤타겟팅 3 : 픽셀최적화[스마트 광고하기] 2의 비중으로 예산을 책정 시도했습니다.
하지만, 리타겟팅 소진이 일 1만원 이하로 나타나며, 기존의 방향을 고집하기보다는 카카오가 지닌 양질의 모수를 활용해보기로 하였습니다.

그렇게 하여 '스마트 광고하기' 캠페인을 추가 운영하였고, 초기에는 맞춤타겟팅 9 : 스마트광고하기 1의 소진을 시도하였습니다. '스마트 광고하기'의 타 캠페인 대비 원활한 소진&전환을 확인하여 곧바로 전체 캠페인의 90% 수준으로 상향, 비즈보드 캠페인의 기준으로 설정하였습니다.




'독서' & '추석연휴' & 매스컴 이슈를 반영한 오브젝트 이미지 & 메시지 구성

9월 초부터 화두로 등장한 표현은 '독서의달', '오디오북' 이었습니다. 전자책 서비스를 제공하는 광고주에게 있어 호재였고, 이것을 반영한 메시지를 연휴간 집중 노출하는 방향을 구상했습니다.

텍스트를 통해서는 방대한 도서량을 강조, 이미지를 통해서는 추석연휴 / 독서의달을 상기시키는 오브젝트 이미지를 활용하였습니다. 한줄카피/두줄카피 11개 * 오브젝트 이미지 9개 안을 토대로 약 100여 개 소재를 제작, 연령/성별에 따른 그룹 세분화를 진행하였습니다.

그 결과 기존소재 대비 0.7% 더욱 높은 클릭률 / 10% 낮은 클릭당 비용 / 24% 낮은 회원가입당 비용을 기록하게 되어, 시즈널리티를 반영한 소재 구성을 꾸준히 제안하고 있습니다.




카카오모먼트의 장점

<배너 제작의 압도적인 편리성 제공>
배너 직접 제작 기능을 통해, 캠페인 세팅 과정이 매우 편리해졌습니다. 기존의 배너광고 라이브에 3~5일이 걸렸다면, 비즈보드는 모든 과정을 단 몇시간만에 처리할 수 있어 다양한 방식으로 테스트를 진행할 수 있게 되었습니다. 광고기획&제작&운영의 모든 부분이 편리해졌고, 성과 최적화에 큰 도움이 되고 있습니다.

<전환기준의 신뢰성>
편리함과 더불어, 성과측정 면에서도 카카오모먼트는 높은 정확도를 보여줬습니다. 이엠넷 자체 솔루션, GA 등과 매체 보고서를 통해 성과관리를 엄격하게 진행해왔지만, 직접/간접전환 분류가 명확한 카카오모먼트는 항상 타 매체보다 낮은 오차를 기록했습니다. 이로 인해, 비즈보드를 통한 다양한 테스트는 광고주도 선호하는 방법 중의 하나가 되었습니다.

<양질의 모수 확보>
머신러닝을 통한 최적화 운영은 대체로 '쉽지 않다'는 편견을 갖곤 했습니다. 그렇기 때문에 수기 커스텀 타겟팅을 메인으로 진행해왔으나, '스마트 광고하기' 를 통해서도 커스텀 타겟팅 못지 않은 훌륭한 효율을 보여주었습니다. 철저히 카카오의 모수를 기반으로 최적화를 진행하니, 국내의 많은 광고주들이 신뢰할 만한 방향으로 운영해주기 때문으로 생각하고 있습니다.




해당 성공사례는 KPP 공식 파트너사인 (주)이엠넷과 함께 합니다.

이엠넷은 데이터 기반의 온라인 마케팅 캠페인을 기획&실천하여 서비스하는 디지털 에이전시 입니다.
다각도의 성과분석과 꾸준한 실험을 통해 지속 성장을 추구하는 스타트업 광고주의 성장에 기여해오고 있으며, 카카오 프리미엄 파트너로서 온라인 마케팅의 실효성을 입증해나가기 위해 애드테크 솔루션 개발 / 크리에이티브 제작 / 광고매체운영 / 계획 수립에 힘쓰고 있습니다.




KPP (Kakao Premium Partner) 프로그램 소개

KPP 프로그램은 카카오모먼트의 지속적인 발전과 파트너사와의 상생을 목적으로,
공식 파트너사 중 일부를 선정하여 광고 퍼포먼스 향상과 AD-Tech 그리고 마케터의 성장을 지원하는 프로그램입니다.
본 프로그램을 통해 카카오모먼트에서 이루어지는 차별화된 온라인광고의 성과를 경험해 보세요.

광고주 맞춤형 타게팅 무상캐시 지원 광고계정 컨설팅 업종 광고효율 리포트