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KPP 공식 파트너사 성공사례 : DB손해보험
디스플레이광고 2019.07.02
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DB손해보험주식회사 directdb.co.kr 업종 : 금융> 보험
다양하고 세밀한 오디언스 설정을 통한 전략적인 광고그룹 관리
광고 집행 목표 :
다이렉트 자동차 보험료 산출
광고 집행 결과 :
타 플랫폼 대비 평균 1/5 수준의 저렴한 CPA 달성
집행기간 :
2019.03.01. ~ 2019.03.31.
광고 목적 :
고객수 증대> 웹사이트 방문 늘리기
오디언스 설정 :
키워드, 픽셀 & SDK, 관심사, 모먼트
디바이스 설정 :
모바일, PC
게재지면 설정 :
다음
과금방식 :
CPC
소재 :
배너





Q1 : 카카오모먼트에서 디스플레이광고를 운영하면서 중점을 두고 있는 부분은 어디인가요?

DB손해보험 광고주의 경우 자동차 보험료 산출까지를 대전제로, DB손해보험 다이렉트 웹사이트에 많은 잠재 고객을 유도하는 것이 목표입니다. 따라서 보험료 산출이라는 전환과 관련된 지표가 최우선이기는 하나, 기본적으로 CPC 입찰금액의 지속적인 관리를 통해서 전환수 및 전환금액에 대한 적절한 규모와 균형을 유지하는데 주력하고 있습니다.



Q2 : 운영 중인 디스플레이광고의 캠페인을 살펴보니, 광고그룹을 관리하는데 있어 전략적인 면이 엿보입니다.

먼저 캠페인은 디바이스를 기준으로 분리하여 운영합니다. 타게팅이나 게재지면, 그리고 입찰금액 등 모바일과 PC는 상이한 경향을 보이기 때문에 아무래도 캠페인을 분리하여 설정하고 관리하는 것이 효과적이죠.

그리고 모바일 캠페인과 PC 캠페인 각각에 광고그룹을 생성하는데, 카카오모먼트의 다양한 오디언스 설정을 검증하여 선택과 집중을 하는 전략을 취하고 있습니다. 자동차 보험의 특성상 운전면허 취득이 가능한 20세 이상의 연령을 데모그래픽에 일차적으로 반영하고, 여기에 검증 결과 가장 우수한 성과를 보이는 키워드와 픽셀 & SDK 타게팅 등에 집중하여 광고그룹의 큰 틀을 짰습니다.




Q3 : 광고그룹을 오디언스 설정의 다양한 타게팅별로 세분화한 이유는 무엇인가요?

오디언스 설정의 타게팅에서도 타겟 성향을 세분화하여 각각의 광고그룹에 설정하는 등 다각도로 운영하는 것이 중요합니다.

키워드 : 경쟁사 키워드, 브랜드 키워드, 일반 키워드 등으로 광고그룹 세분화
관심사 : 레저여행/자동차, 금융/부동산, 컴퓨터/전자제품 등으로 광고그룹 세분화
모먼트 : 국산차 전시매장, 국산차 서비스센터, 수입차 전시매장, 수입차 서비스센터, 중고차 매장, 대형마트 등으로 광고그룹 세분화

(물론 공수가 드는 것도 사실이나) 여러 키워드군을 하나의 광고그룹에서 단순히 집합적으로 운영하기보다는, 키워드군에 따라 광고그룹을 만들어서 키워드 리스트나 입찰금액, 그리고 소재 등을 서로 긴밀하게 연계하는 것이 장기적인 지표 관리에 훨씬 용이합니다. 관심사 등 다른 오디언스 설정도 마찬가지고요. 이를 통해 최적의 오디언스와의 접접을 극대화하면서, 타겟 성향이 반영된 광고그룹 단위로 CPC나 CPA 등 촘촘한 지표 관리가 가능해집니다.




Q4 : 다른 광고 플랫폼과 비교하였을 때, 카카오모먼트만의 차별화된 점이 있나요?

카카오모먼트는 다른 광고 플랫폼에 비해 사용자의 클릭(방문)당 비용인 CPC는 높은 편에 속하나, 보험료 산출당 비용인 CPA는 평균 1/5 수준으로 저렴하여 성과면에서 압도적인 플랫폼입니다. 이는 결국 카카오모먼트가 다양한 오디언스 설정을 바탕으로 자동차 보험료를 산출할 가능성이 높은 최적의 오디언스를 찾아 광고를 노출하기 때문에, 최적의 오디언스에 대한 경쟁 상황 등으로 노출 ~ 클릭까지의 비용이 비쌀 수 있겠으나 웹사이트에 유입된 이상 보험료 산출까지 이어지는 확률은 우수한 것으로 생각됩니다.



Q5 : 마지막으로 담당 마케터로서 코멘트 부탁 드립니다!

카카오모먼트가 제공하는 다양한 오디언스 설정을 전략적으로 활용하여, 타게팅에 따라 철저하게 세분화한 광고그룹의 운영을 통해 효율적인 목표 달성에 주력하고 있습니다. DB손해보험 광고주의 만족도 또한 상대적으로 높은 만큼, 앞으로도 카카오모먼트라는 광고 플랫폼의 운영 방안에 대한 많은 고민과 노력으로 더욱 향상된 성과를 낼 수 있으면 합니다.




해당 성공사례는 KPP 공식 파트너사인 디지털퍼스트와 함께 합니다.
  • 디지털퍼스트 주식회사
  • dfirst-inc.com
  • 담당 팀명 : 미디어플래닝 Mason팀

digitalFirst는 국내 No.1 AD-Tech를 기반으로, 최고의 광고 기술과 숙련된 매체 운영 및 매체 구매를 통해 Digital Marketing의 최적화된 광고 효과를 제공하는 Digital Media Rep입니다.




KPP (Kakao Premium Partner) 프로그램 소개

KPP 프로그램은 카카오모먼트의 지속적인 발전과 파트너사와의 상생을 목적으로,
공식 파트너사 중 일부를 선정하여 광고 퍼포먼스 향상과 AD-Tech 그리고 마케터의 성장을 지원하는 프로그램입니다.
본 프로그램을 통해 카카오모먼트에서 이루어지는 차별화된 온라인광고의 성과를 경험해 보세요.

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* 본 콘텐츠는 성공사례를 인터뷰 형식으로 재구성하였습니다.