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카카오 친구 늘리기 사례 : 벨킨
디스플레이광고 2019.07.09
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카카오톡 안의 비즈니스 홈, 플러스친구!
플러스친구의 중심에는 바로 친구가 있습니다.

친구 스스로 플러스친구와의 관계를 형성하기 때문에, 플러스친구 운영은 친구와의 '관계 운영'을 기반으로 합니다.
내 상품과 서비스에 항상 관심을 가지며, 비즈니스의 완성에 핵심적인 존재인 친구는 정말 중요할 수밖에 없죠.

그런데 막상 친구를 늘리려고 하면 어떻게 모아야 좋을지...
플러스친구을 운영하는 분들의 공통적인 고민거리가 아닐까 여겨집니다.

카카오모먼트의 광고 목적 카카오 친구 늘리기는 쉽고 빠르게 내 친구를 늘릴 수 있는 강력한 솔루션입니다.
카카오 친구 늘리기를 통해 플러스친구가 얼마나 효율적으로 성장할 수 있는지, 벨킨의 스토리와 함께 알아보겠습니다!






플러스친구 : @belkin 쇼핑 > 가전 가구

OS별 개별 소재 운영으로 플러스친구 130배 증가

광고 집행 목표 :
벨킨 플러스친구 늘리기 및 톡스토어내 구매 유도
광고 집행 결과 :
플러스친구수 130배 증가, 매출 670% 성장
광고 목적 :
내 카카오 홍보> 카카오 친구 늘리기
오디언스 설정 :
기존 플친 제외하고, 운영체제 별 타게팅하기
게재지면 :
가능한 모든 지면 노출
과금방식 :
CPA
집행기간 :
2019.04.25. ~ 2019.05.08.




휴대폰 액세서리 하면 벨킨이 제일 먼저 떠오르는 이유는 아무래도
벨킨에서 브랜드 홍보뿐만 아니라 사용자의 휴대폰에 맞는 모든 액세서리가 준비되어 있기 때문이겠죠?

벨킨은 모먼트 오디언스 설정을
① 기존 플친 제외하고, ② 전 지역/전 연령/노출 가능한 전 지면으로 했으며
③ 오직 디바이스만 AOS / iOS 나눠서 집행했습니다.

광고집행 2주만에 총 17,502명의 (iOS 16,723 / AOS 779) 친구 추가가 이루어졌고,
친구가 늘어나면서 자연스럽게 매출도 670% 성장하게 되었습니다.




그럼 벨킨이 어떻게 초고속 매출 성장을 할 수 있었는지, 운영 TIP을 살펴볼까요?






TIP : 디바이스별 맞춤 광고 노출!

내가 사용하고 있는 휴대폰을 어떻게 알고 필요한 상품을 보여줬을 때 자연스레 클릭하게 되는 경험이 있으실 텐데요.
벨킨은 디바이스별 타게팅을 하여 소재를 개별적으로 운영 해왔던터라
상대적으로 아이폰 액서서리에 목말라 있던 iOS 이용자들에게 효과가 좋았습니다.

1. 구매전환이 높은 iOS 사용자 맞춤형 광고 노출
iOS 사용자들은 신뢰하는 제품들의 충성도(리텐션)와 CVR(구매전환율)이 높다는 걸 아시나요?
이런 사용자들에게 ‘아이폰 친구[벨킨] ‘ 과 ‘절대공식 아이폰 X 벨킨’ 이라는 홍보문구를 광고에 반복적으로 사용한 것이 좋은 효과로 이어졌습니다.

[iOS 타케팅 배너 예시]




2. AOS 사용자 유입을 위한 브랜딩 광고
요새는 스마트폰, 노트북, 테블릿 등 C타입 제품을 많이들 사용되는 추세입니다.
Belkin USB-C 케이블이 현재 시판 중인 케이블 중 가장 안정적인 최고급 케이블임을 어필할 수 있는 문구를 사용했으며, iOS 뿐만 아니라 AOS 제품도 역시 벨킨을 사용하라는 구매유도가 잘 담긴 내용으로 광고가 진행되었습니다.

[AOS 타케팅 배너 예시]






TIP : 이미지는 깔끔하고 간결하게!

동일한 광고 문구를 사용하더라고 이미지를 어떻게 구성하냐에 따라 효과 차이가 있다는 걸 아시나요?
벨킨에서는 광고소재 운영을 문구는 동일하게 하고, 이미지만 바꿔가며 다양하게 진행했는데요.
유저의 흥미를 끄는 소재의 노출량을 늘려가며 탄력적으로 운영을 했습니다.





이처럼 소재 운영만으로도 효과적인 결과를 얻으실수 있습니다.
광고 지원센터에서는 소재 제작의 TIP을 안내드리고 있으니, 도움 받으시길 바랍니다.
- 디스플레이광고 소재 제작 TIP : 배너 편
- 디스플레이광고 소재 제작 TIP : 네이티브 편






이상 벨킨이 어떻게 친구 늘리기 광고를 운영했는지 알아보았습니다.

또한 우리는 앞서 두 가지 사례를 통해서도 ‘친구 늘리기’ 마케팅 꿀 TIP 알아보았는데요.
- 게재지면 카카오톡을 활용한 뷰티너스 '뷰티너스 사례 바로가기'
- 지역 타게팅을 활용한 모든학교 '모든학교 사례 바로가기'

‘카카오 친구 늘리기’ 광고 목적을 가진 광고주에게 많은 도움이 되셨길 바랍니다.



도움이 되는 운영 TIP이 있으신가요?
그렇다면 지금 바로 카카오모먼트에서 광고를 만들어 보는 건 어떨까요// :D

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