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확장소재 사례 5 : 확장소재를 활용한 노출 순위 전략
키워드광고 2019.09.06
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키워드광고를 더욱 전략적으로 집행하고 싶으신가요?
그렇다면 확장소재를 활용해 노출 순위 전략을 세워보세요.
원하는 위치에 광고를 노출하고, 광고 성과와 비용 효율을 높이는 방법을 소개합니다.




Case 1. 매스티지 : 메인키워드 1위 고정 노출 전략
  • www.masstige.biz
    홈페이지 제작, 웹호스팅
  • ROAS
    평균 노출 순위
  • 클릭률 성장
    (캠페인 전 대비)
  • 클릭당 비용 감소
    (캠페인 전 대비)


광고 집행 목표

자사 사이트 유입수 증대, 업계 상위 업체 포지셔닝

캠페인 기간

2019.5.8 ~ 2019.5.21

적용 확장소재

썸네일 이미지, 부가링크, 말머리

주요 전략

'홈페이지 제작' 키워드 1위 고정노출로 인지도 확보 및 상위 업체 포지셔닝



업종 스토리

다음 검색창에 '홈페이지 제작'을 검색해보면, 검색 결과로 제안되는 사이트만 무려 100 페이지에 달합니다. 이 엄청난 양의 사이트를 보니 웹서비스 업종의 경쟁이 얼마나 치열할지 짐작이 가시죠?

이렇게 홈페이지 제작을 대행해주는 수많은 업체들 중 소비자가 내 업체를 선택하게 하려면 타 업체에 비해 경쟁력이 있다는 포지셔닝이 필요할텐데요. 그렇다면 홈페이지 제작 서비스를 제공하는 '매스티지'는 어떤 전략을 통해 광고 경쟁력을 확보했는지 알아보겠습니다.






광고 솔루션

'홈페이지 제작'등 메인 키워드 1위 노출 전략을 통해 업계 상위 업체로 포지셔닝하면서, 확장소재를 적용해 주목도를 더욱 높이는 것이 바로 매스티지의 솔루션이었습니다. 웹사이트 제작 업체를 찾기 위해 가장 대표적인 키워드를 검색했을 때 내 업체가 최상단에 가장 눈에 띄게 노출된다면, 소비자는 해당 브랜드를 빠르게 인지하고, 업계의 상위 브랜드로 인식할 것이기 때문입니다.

단순히 1위를 차지하는 것에 그치지 않고 매스티지는 다양한 유형의 확장소재를 세팅해 브랜드 존재감을 높였습니다. 썸네일 이미지, 부가링크, 말머리형 등 타 소재에 비해 더욱 풍부한 정보를 제공하니 클릭률은 더욱 높아졌습니다.

그 덕에 광고 비용 또한 줄일 수 있게 되었는데요. 클릭률이 높아지면 해당 소재의 품질이 높은 것으로 간주해 품질지수가 올라가고, 품질지수가 올라가면 비교적 낮은 입찰가로도 더 높은 순위에 노출될 수 있기 때문입니다.


Tip : 품질지수를 높이는 다양한 방법


품질지수는 소재의 퀄리티 개선을 통해서도 높일 수 있지만, 키워드 관리 및 노출방식 설정으로도 높일 수 있습니다.
품질지수를 높이는 자세한 전략은 이곳에서 확인하세요~






집행 결과

이전부터 1위 노출 전략을 유지했던 매스티지는 확장소재를 적용한 후 클릭률 향상, 비용 절감이라는 두마리 토끼를 잡았습니다.
확장소재 적용 전과 비교했을 때 클릭률은 36%나 높아졌고, 클릭당 비용은 16%나 절감했습니다. 비용은 낮아진 반면 높아진 품질지수 덕에 노출 순위는 큰 변동 없이 1위 대를 유지할 수 있었습니다.

매스티지의 집행 결과처럼 경쟁이 치열한 업종의 메인키워드 검색 결과 최상단에 경쟁사보다 적은 비용으로, 더 눈에 띄게 광고를 집행할 수 있다면, 확장소재 등록을 망설일 이유가 없겠죠?






Case 2. 오스 방음자재 : 2-3위권 노출을 통한 인지도 확보 전략
  • oasis04.co.kr
    방음자재
  • 평균 노출순위
  • 클릭률 상승
    (캠페인 전 대비)
  • 클릭당 비용 감소
    (캠페인 전 대비)


광고 집행 목표

인지도 증대 및 자사 사이트 유입

캠페인 기간

2019.5.8 ~ 2019.5.21

적용 확장소재

썸네일 이미지

주요 전략

관련 키워드 2-3위 노출로 인지도 확보, 썸네일 이미지 활용해 광고 비용 절감



업종 스토리

'흡음재'나 '충진재'같은 키워드는 일상생활에서는 잘 사용하지 않는 단어인데요. 자재와 관련된 키워드는 일반 소비자가 검색하기는 어려운 특수 용어가 대부분을 차지합니다. 따라서 방음자재 업종 키워드를 검색하고, 광고에 노출되는 사용자는 상품 또는 업종에 확실한 니즈를 가지고 있을 가능성이 높습니다.

이렇게 확실한 니즈가 있는 소비자가 내 브랜드를 선택하고, 사이트에 방문하게 하기 위해서는 인지도 및 주목도를 높이는 키워드광고 전략이 필요합니다. 전략적인 확장소재 등록으로 가망고객의 사이트 방문을 2배 이상 늘린 오스방음자재의 솔루션은 무엇인지 알아보겠습니다.






광고 솔루션

키워드 광고를 집행할 때 꼭 최상위에 소재를 노출해야만 좋은 성과를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 노출 위치와는 별개로 검색 결과에 업체명을 꾸준히 노출해 인지도를 높여가는 것도 활용 가능한 전략 중 하나입니다. 오스방음자재는 2-3위 노출로 광고 비용은 절감하면서 확장소재를 통해 타 소재대비 주목도를 높이는 전략을 활용했습니다.

광고가 2위 또는 3위에 노출되더라도, 소재의 차별성이 있다면 사용자들은 해당 브랜드를 우선적으로 기억할 것입니다. 오스방음자재는 이 점에 착안해 키워드와 연관성이 높으면서도 눈에 띄는 색상의 썸네일형 확장소재를 등록했습니다. 소재 주목도가 높아진 덕분에 클릭률은 향상되었고, 자연스럽게 품질지수 및 노출 순위는 높아졌습니다.


Tip : 희망 순위를 기준으로 입찰하는 방법


카카오 키워드광고 플랫폼의 자동입찰기능을 활용하면 설정된 금액 내에서 원하는 순위에 광고를 노출할 수 있습니다.
자동입찰 기능을 활용하면 보다 간편하게 소재의 노출 순위를 관리할 수 있습니다.
자세한 내용은 키워드∙소재관리 > 02. 자동입찰 설정에서 확인하세요~






집행 결과

오스방음자재는 확장소재 등록으로 기존 대비 2배 가량의 클릭률을 기록할 수 있었습니다. 평균 광고 노출 순위는 2.77위에서 2.69위로 소폭 상승했고요. 한편 높아진 품질지수 덕에 클릭당 광고 비용은 17%나 감소했습니다. 확장소재 덕에 광고 성과는 높이고, 광고 비용은 아낄 수 있었던 것입니다.






검색결과 1위 노출로 상위 포지셔닝을 한 '매스티지'와 2-3위 노출로 인지도 상승을 의도한 '오스 방음자재'의 사례 재미있게 보셨나요?
노출 순위를 꼼곰히 따져볼 때, 또 순위 전략에 확장소재를 더할 때 광고 효과는 더욱 높아집니다.
위의 두 사례를 참고해 이제는 키워드광고의 노출 순위도 전략적으로 관리해보시기 바랍니다.